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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1835 今日文數(shù)：1003
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客戶說你家產(chǎn)品太貴，如何應(yīng)對？
發(fā)現(xiàn)問題1、客戶說價格貴，導(dǎo)購說產(chǎn)品好！2、好貴好貴，好東西才貴！3、我們東西不一樣！哪里不一樣？說的都一樣…
分析問題1、前期說貴是習(xí)慣2、中期說貴是試探3、后期說貴是意向
解決問題1、前期：面帶微笑，保持信心2、中期：引導(dǎo)配套，產(chǎn)品塑造3、后期：測試成交，切入逼單
客戶說你家...
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大家早上好呀，歡迎來到成本預(yù)算開篇文章導(dǎo)讀。成本預(yù)算編制是制造業(yè)財務(wù)管理的核心之一，影響著企業(yè)的成本控制、利潤目標(biāo)和資源配置。但對于剛接觸成本預(yù)算的新手來說，整個流程可能會讓人摸不著頭腦。今天，我們從成本會計的角度簡要講講成本預(yù)算編制的流程！（后續(xù)會圍繞成本預(yù)算篇章，更新推文）??一、收集數(shù)據(jù)??為什么要收集數(shù)據(jù)？預(yù)算...
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去年的四月份，我在公號發(fā)表過看空用友的文章：《用友網(wǎng)絡(luò)，軟件龍頭陷入失速》。又經(jīng)過一年的努力，用友的虧損大幅擴(kuò)大至19億，現(xiàn)金流也愈發(fā)緊張，即便危機(jī)是如此的嚴(yán)重，CEO王文京還沉浸在全球第三的春秋大夢中，無法自拔。一、激進(jìn)的行業(yè)化轉(zhuǎn)型，加速業(yè)績惡化2023年，王文京被使命和愿景召喚，宣布了一項(xiàng)所有人都沒有料到的大動作：...
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用友U8+與用友U8cloud的核心區(qū)別主要體現(xiàn)在部署方式、技術(shù)架構(gòu)、功能定位及適用場景等方面，以下是具體分析：一、部署方式與架構(gòu)差異U8+本地部署：需企業(yè)自建服務(wù)器，安裝Windows系統(tǒng)，支持C/S架構(gòu)（客戶端-服務(wù)器模式），需安裝客戶端軟件。數(shù)據(jù)存儲：數(shù)據(jù)完全由企業(yè)本地服務(wù)器管理，適合對數(shù)據(jù)隱私性要求高的場景。U...
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在銷售和商務(wù)洽談中，很多業(yè)務(wù)員經(jīng)常抱怨“客戶太少”/“市場競爭太激烈”，但真正的問題并不一定是客戶數(shù)量不足，而是缺乏有效的客戶跟進(jìn)能力，總結(jié)了幾個跟進(jìn)的技巧（僅供參考）01
對客保持友好與親切如果對方?jīng)]有回應(yīng)，應(yīng)保持一種“漠不關(guān)心”的態(tài)度，記住保持微笑來給人留下印象，證明你游刃有余。
02
善于提問好的銷售都是善...
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在很多人眼里，做預(yù)算就好像是“算命”——如果最后的實(shí)際支出跟預(yù)算偏差太多，就會覺得這份預(yù)算很“失敗”。但事實(shí)是，預(yù)算從來就不是為了追求“命中率”而存在。它更像是一張地圖，為你導(dǎo)航未來的方向，而非預(yù)測終點(diǎn)的唯一路徑。本文將從以下幾個角度剖析為什么預(yù)算的關(guān)鍵從來不是準(zhǔn)不準(zhǔn)確，而在于其背后對于目標(biāo)、資源及過程的管理和引導(dǎo)。一...
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在制造業(yè)中，工廠管理是決定企業(yè)生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而，許多企業(yè)在管理過程中常常陷入一些常見的誤區(qū)，導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效率低下甚至影響企業(yè)的長期發(fā)展。以下是工廠管理中90%的企業(yè)都曾踩過的5個常見誤區(qū)，管理者們務(wù)必引起重視。
誤區(qū)一：過度依賴經(jīng)驗(yàn)，忽視數(shù)據(jù)驅(qū)動決策許多工廠管理者習(xí)慣于依賴個人經(jīng)驗(yàn)或直覺...
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是技術(shù)的升級，更是企業(yè)運(yùn)營模式、管理方式和文化理念的全面變革。它要求企業(yè)通過數(shù)字化手段優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提升運(yùn)營效率、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)從內(nèi)到外的全面升級。而點(diǎn)晴免費(fèi)OA正是為企業(yè)提供了一套完整的數(shù)字化解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。點(diǎn)晴免費(fèi)OA作為一款完全免費(fèi)的辦公自動化系統(tǒng)，不僅提供了高效的辦公工具...
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在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，客戶關(guān)系管理（CRM）已成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。點(diǎn)晴CRM，作為一款專為企業(yè)打造的客戶關(guān)系管理解決方案，致力于幫助企業(yè)高效管理客戶關(guān)系，提升銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。痛點(diǎn)剖析：傳統(tǒng)客戶管理模式的困境許多企業(yè)仍然依賴于傳統(tǒng)的客戶管理模式，如Excel表格、紙質(zhì)記錄等，這種方式存在著諸多弊端：信息分...
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在競爭日益激烈的模切行業(yè)，企業(yè)管理者們正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：原材料價格波動、客戶需求多樣化、交貨周期縮短、生產(chǎn)成本上升……如何在這樣的市場環(huán)境中保持競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？答案就在于精細(xì)化生產(chǎn)管理。而要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)管理，一款專為模切行業(yè)打造的ERP系統(tǒng)至關(guān)重要。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)正是為解決模切行業(yè)生產(chǎn)管理難題而生。...
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小公司可能真的不需要過早搞管理！請先不要急著反駁，看完全文你就明白這句話要表達(dá)的意思了。為什么說小公司無需過早強(qiáng)調(diào)管理呢?當(dāng)一家公司尚處于初創(chuàng)期，僅有寥寥數(shù)人或幾十人時，若急于追求管理上的井井有條，以及這制度那規(guī)范，最終可能會導(dǎo)致這些規(guī)章和制度變成束縛公司發(fā)展的條條框框。小公司在尚未解決生存難題之際，如果大搞管理，業(yè)務(wù)...
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01.虧損為零（5S為最佳的推銷員）至少在行業(yè)內(nèi)被稱贊為最干凈、整潔的工場；無缺陷、無不良、配合度好的聲譽(yù)在客戶之間口碑相傳，忠實(shí)的顧客越來越多；知名度很高，很多人慕名來參觀；大家爭著來這家公司工作；人們都以購買這家公司的產(chǎn)品為榮；整理、整頓、清掃、清潔和修養(yǎng)維持良好，并且成為習(xí)慣，以整潔為基礎(chǔ)的工廠有很大的發(fā)展空間。...
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在現(xiàn)代制造業(yè)中，車間生產(chǎn)管理的混亂往往會導(dǎo)致效率低下、成本增加、交貨延遲等一系列問題。如何有效解決這些問題，提升生產(chǎn)效率，成為許多企業(yè)管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。而做好生產(chǎn)計劃，正是解決車間生產(chǎn)管理混亂的關(guān)鍵所在。本文將深入探討如何通過科學(xué)的生產(chǎn)計劃，輕松解決車間生產(chǎn)管理中的混亂問題。
一、生產(chǎn)計劃的重要性
生產(chǎn)計劃是制造企...
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在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)運(yùn)營效率直接決定了市場競爭力。傳統(tǒng)辦公模式中，信息孤島、流程繁瑣、協(xié)同困難等問題嚴(yán)重制約著企業(yè)發(fā)展。點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，以其智能化、一體化的特性，為企業(yè)提供全方位的數(shù)字化辦公解決方案。一、打破信息孤島：構(gòu)建一體化辦公平臺點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn/）通過統(tǒng)一的...
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在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)想要立于不敗之地，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，高效的管理也至關(guān)重要。而進(jìn)銷存管理，作為企業(yè)運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)，直接影響著企業(yè)的資金流、物流和信息流，進(jìn)而決定著企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。傳統(tǒng)的進(jìn)銷存管理方式，往往依賴手工記錄和Excel表格，不僅效率低下，而且容易出錯，難以滿足現(xiàn)代企業(yè)精細(xì)化管理的...
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模切行業(yè)作為制造業(yè)中的重要一環(huán)，廣泛應(yīng)用于電子、汽車、醫(yī)療、包裝等多個領(lǐng)域。然而，隨著市場競爭的加劇和客戶需求的多樣化，模切行業(yè)的管理問題日益凸顯。從訂單管理、生產(chǎn)排程到庫存控制、成本核算，模切企業(yè)常常面臨管理混亂、效率低下、成本高企等痛點(diǎn)。如何有效解決這些問題，成為模切企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵。點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生...
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什么是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)及作業(yè)指導(dǎo)書？標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)及作業(yè)指導(dǎo)書是生產(chǎn)管理中的核心工具，兩者既有聯(lián)系又有區(qū)別，具體如下：一、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)（StandardOperatingProcedure,SOP）?定義?標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)是以人為中心，通過明確操作步驟、時間要求和資源分配，確保流程一致性、安全性和高效性的規(guī)范性方法?。其起源于豐田生產(chǎn)系統(tǒng)（TP...
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1、無心插柳
安迪結(jié)婚的時候，七大姑八大姨，領(lǐng)導(dǎo)同事朋友來了60個人。在婚宴上，需要把這60個人座位安排好，讓大家都舒舒服服的。安迪覺得這是一個簡單的“優(yōu)化”問題，就自告奮勇去搞定它。出乎意料的是，安排座位這件事非常難，安迪下載了幾個軟件，都不好使。既然現(xiàn)有軟件不行，那就自己做一個吧！安迪之前用FORTRAN、C和C...
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在全球制造業(yè)競爭日益激烈的今天，智能化工廠管理已成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。隨著工業(yè)4.0技術(shù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)制造業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。智能化不僅代表著生產(chǎn)方式的革新，更是整個制造業(yè)價值體系的重構(gòu)。在這場變革中，企業(yè)如何把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，將決定其未來在行業(yè)中的地位。一、智能化工廠的核心特征
數(shù)據(jù)驅(qū)動...
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在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，企業(yè)辦公效率的提升已成為決定競爭力的關(guān)鍵因素。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)以其卓越的無縫集成能力，正在重塑現(xiàn)代企業(yè)的辦公生態(tài)，為組織帶來前所未有的效率提升。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)的核心優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的集成能力。系統(tǒng)能夠與企業(yè)現(xiàn)有的ERP、CRM、財務(wù)軟件等各類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫對接，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高效流通。通過統(tǒng)一的...
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在全球貿(mào)易蓬勃發(fā)展的今天，港口碼頭作為連接世界的樞紐，正面臨著效率提升和成本優(yōu)化的雙重挑戰(zhàn)。點(diǎn)晴PMS港口碼頭管理系統(tǒng)，憑借其強(qiáng)大的核心功能和創(chuàng)新的管理理念，為港口碼頭企業(yè)提供了一站式解決方案，開啟智慧運(yùn)營的新篇章。一、智能調(diào)度：提升碼頭作業(yè)效率點(diǎn)晴PMS碼頭管理系統(tǒng)采用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對碼頭作業(yè)設(shè)備的實(shí)時監(jiān)控和...
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在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，模切行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。傳統(tǒng)的管理模式已無法滿足日益復(fù)雜的生產(chǎn)需求和激烈的市場競爭，模切廠亟需通過數(shù)字化升級實(shí)現(xiàn)管理革新和效率提升。點(diǎn)晴模切ERP作為模切行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的利器，憑借其強(qiáng)大的功能和行業(yè)針對性，正在幫助眾多模切廠實(shí)現(xiàn)彎道超車，贏得市場競爭的主動權(quán)。模切行業(yè)的痛點(diǎn)與機(jī)遇模切行業(yè)具有產(chǎn)...
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BOM是制造業(yè)信息化的核心，那么，圍繞著BOM，制造業(yè)信息化到底需要哪些信息系統(tǒng)呢？根據(jù)這些年在制造業(yè)信息化的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)概括了如下系統(tǒng)，供大家參考：1、ERP，企業(yè)資源計劃。是制造業(yè)信息化的核心系統(tǒng)，整合公司內(nèi)部各個部門的業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)資源，涵蓋財務(wù)、成本、采購、銷售、庫存、生產(chǎn)等核心領(lǐng)域。通過識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而...
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隨著科技的不斷進(jìn)步和制造業(yè)的發(fā)展，自動化技術(shù)已成為現(xiàn)代生產(chǎn)中不可或缺的一部分。機(jī)器視覺檢測（MachineVisionInspection，簡稱MVI）作為一種突破傳統(tǒng)人工檢測方式的新技術(shù)，逐漸成為智能制造中的核心技術(shù)之一。它通過光學(xué)、機(jī)械、電控、軟件等技術(shù)模擬并拓展人類的視覺、思維和手動操作能力，從而取代了傳統(tǒng)的人工...
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近年來，ERP系統(tǒng)風(fēng)靡一時，受到了廣泛關(guān)注，眾多企業(yè)主目睹其他公司引入ERP后的“高大上”形象，心中不禁暗自思量：“我們公司可不能在這場數(shù)字化競賽中掉隊(duì)！”于是，在未充分評估自身實(shí)際需求與適應(yīng)性的情況下，便急于跟風(fēng)啟動ERP項(xiàng)目，最后卻取得了不理想的結(jié)果。系統(tǒng)雖已上線，員工卻沒有相應(yīng)的技能，對之束手無策；數(shù)據(jù)雖已錄入，...
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