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本版文數(shù)：2163 今日文數(shù)：355
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中華人民共和國公司法（2018-2023對照表）注：條文中紅色字體為增刪改內(nèi)容。中華人民共和國公司法(2018修正)（1993年12月29日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第五次會議通過根據(jù)1999年12月25日第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十三次會議《關(guān)于修改〈中華人民共和國公司法〉的決定》第一次修正根據(jù)2004...
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1、對“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習(xí)慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。...
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我國有句老話，叫"在家靠父母，出門靠朋友"。是的，沒有誰的一生會是一帆風(fēng)順的。所以我們總是在對未來的不安全感中，拼命經(jīng)營著所謂的人脈、所謂的關(guān)系網(wǎng)。但事實上，當(dāng)我們的人生陷入低谷時，當(dāng)我們落魄時，卻會發(fā)現(xiàn)，就連最親的人也會遠(yuǎn)離我們，更別說其他人。原來，所謂的"朋友多了路好走"，有...
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250法則：你身后有250個人，不信你回頭看。——喬·吉拉德250定律來源喬·吉拉德成為汽車銷售員后不久，一位好友的母親過世了，他來到殯儀館悼念。在天主教葬禮儀式上，派發(fā)彌撒通知單是一道標(biāo)準(zhǔn)的程序，彌撒通知單上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德見過彌撒通知單已有多年，但他從未想過太多。然而，這一次他認(rèn)真思考起來。印制這...
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你怕麻煩別人嗎？提到“麻煩別人”，很多人第一反應(yīng)是“拒絕”。我們從小聽著“不要輕易去麻煩別人”這樣的大道理長大，習(xí)慣什么事情都自己扛，遇到需要找別人幫忙的時候，就兩字：糾結(jié)。然而，越長大我卻越發(fā)現(xiàn)，生活中有一些“麻煩精”，他們不僅不排斥麻煩別人，還通過麻煩別人積累了人脈，讓自己變得更受歡迎。1你以為麻煩別人會消耗關(guān)系但...
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有的單子你跟了很久，可是客戶遲遲不下單，什么原因你了解過嗎？了解了這幾個問題，搞定客情關(guān)系，促成成交就容易多了！01找不到客戶群怎么辦？不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺，或者去一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。向公司老業(yè)務(wù)員請教，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個，...
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星光下的征程華為MetaERP替換的奇跡MetaERP在175個國家和地區(qū)于運行中同時切換成功，猶如在飛行中換輪胎，是華為質(zhì)量管理案例之一質(zhì)量管理的核心，是把質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)筑在業(yè)務(wù)流程中，以過程高質(zhì)量保障結(jié)果高質(zhì)量。作為最重要、最復(fù)雜的IT系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)承載和匯聚了企業(yè)的主干業(yè)務(wù)流程，是實現(xiàn)端到端高質(zhì)量交付的基礎(chǔ)。...
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作者張麗俊為什么有些人在職場打拼多年，但依然沒有理想的職業(yè)生涯？原因有很多，其中一個重要原因是不會向上管理。向上管理非常重要，正如彼得·德魯克所說：“你不必喜歡、崇拜或者憎恨你的老板，你必須管理他，讓他為你的成效、成果和成功提供資源。”向上管理的3個作用通常來說，向上管理能起到以下3個作用。1.讓領(lǐng)導(dǎo)知道你做了什么許多...
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愛占小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。小王開了一家電子產(chǎn)品專賣店。他對于店面的布置費了一番心思。他的店里，除了各式電子產(chǎn)品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有咸蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工...
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工作在一線的銷售員會經(jīng)常遇到一些問題，如“這還能再便宜點嗎？老顧客了也沒有優(yōu)惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當(dāng)你學(xué)會了這樣的銷售話術(shù)，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機(jī)”！問題一：你能便宜點嗎?一般顧客都是進(jìn)門就問：“這個多少錢?”“1888”“便宜點吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前...
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1、不要忘了自己的微笑2、不要爭辯3、不要離客戶太近，過于熱情4、不要輕易地作出了讓步5、不要忽略了客戶正真的需求6、不要輕易地給客戶下結(jié)論7、不要忽略了老客戶8、不要過于專業(yè)9、不要輕易地承諾1、不要忘了自己的微笑銷售人員走南闖北，有時是刮風(fēng)下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情...
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成功的傳承可以從三個維度進(jìn)行評估：首先，是否實現(xiàn)了與子女之間的相互認(rèn)同，而非僅僅是命令與服從的關(guān)系；其次，是否為接班人留下了一個團(tuán)隊以及一個成熟、完善的運營系統(tǒng)，而不僅僅是簡單的權(quán)力移交；第三，創(chuàng)始人的產(chǎn)業(yè)是否得到下一代的認(rèn)可，并符合新時代的需求。自改革開放以來，第一代企業(yè)家群體普遍已至退休或即將退休的階段。接下來的十...
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根據(jù)日常經(jīng)驗，管理通常被人們定義為“管人理事”，由于其中管人尤為重要，很多人便認(rèn)為，只要把人管好了，管理就做好了，所以很多領(lǐng)導(dǎo)常會說“把人給我管住”。這個定義被很多人不斷強(qiáng)化，結(jié)果管理的主要工作就變成了管人的工作，管理的最大困難也就變成了琢磨人的困難。但是，事實真是如此嗎？作為一名管理者，如果想提升管理效能，就需要理解...
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如何才能做好銷售呢？其實，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個條件。何謂瘋子所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個腦袋出來，興許還夠用。最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用...
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無論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進(jìn)，并找到一個你同意的解決方案的方法，是深入傾聽和理解，保證對方感到被看到、聽到和理解。雙方意見不合時，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預(yù)期，并找到滿足對方關(guān)鍵需求的方法。在長達(dá)數(shù)十年的綁架和勒索談判中，通過自身經(jīng)驗、觀察和與該領(lǐng)域其他專家的交談，我對高風(fēng)險...
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如果你管理著一支龐大的團(tuán)隊，你很容易覺得自己跟人爭論的時間多于指導(dǎo)他們的時間。關(guān)注員工個人、確保每個人都負(fù)起責(zé)任，可能是很困難的，人一多就更是如此。那么，如何建立體系和流程用于提升管理效果？如何確保每個人都能感受到支持？還有，如何營造出即使領(lǐng)導(dǎo)者不在場也能讓每個人發(fā)揮主動性和自主意識的環(huán)境？專家意見先明確一點：直接下屬...
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董明珠說，銷售是一件心理學(xué)的拉鋸戰(zhàn)，很多人說銷售不僅能學(xué)會溝通、交流、還能學(xué)會心理學(xué)，銷售是一門學(xué)問，也是幫助別人的過程。那在平時的銷售中，為了成交客戶，達(dá)到銷售的目的，銷售員應(yīng)該根據(jù)不同客戶、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交方法與策略，這樣才能掌握銷售主動權(quán)，并且盡快達(dá)成交易。我就領(lǐng)會過全世界最有效的5種成交方法：...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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俗話說：“好的開始，是成功的一半”，在銷售拜訪客戶時更是如此。一個富有吸引力的開場，不僅能充分調(diào)動客戶的談話興趣，更能給客戶留下良好的印象、達(dá)成合作。那么，拜訪客戶時，如何在7秒內(nèi)引起客戶的注意呢？前西門子營銷總監(jiān)倪建偉，根據(jù)他多年工作經(jīng)驗，總結(jié)出4個方法。1提前設(shè)計話術(shù)倪建偉老師認(rèn)為，銷售經(jīng)理初次拜訪客戶時，提前設(shè)計...
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買賣雙方的信任問題再次擺上臺面。文授權(quán)鈦媒體發(fā)表，并經(jīng)鈦媒體編輯，轉(zhuǎn)載請注明出處、作者和本文鏈接。
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塑料回收產(chǎn)業(yè)還沒有完全意識到去年發(fā)布的一項重磅研究。現(xiàn)在，你可能已經(jīng)知道，塑料回收是一個騙局。如果不是的話，這份白皮書將以毀滅性的細(xì)節(jié)闡述其理由。簡而言之，在1970年代和80年代呼吁減少塑料垃圾的背景下，石化工業(yè)提出了回收作為一種幌子，以創(chuàng)造一種解決方案的假象，同時繼續(xù)生產(chǎn)盡可能多的塑料。多條紙質(zhì)線索表明，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者...
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6月25日，攜帶約2千克采集自月球背面的月壤樣品，嫦娥六號返回器在內(nèi)蒙古四子王旗著陸場回到了地球家園。至此，長達(dá)53天的嫦娥六號任務(wù)劃上了圓滿的句號。從這一刻起，我國成為世界上唯一一個兩度著陸月球背面的國家，并在人類歷史上首次從月球背面成功采回月壤。這一歷史性創(chuàng)舉不僅代表著中國在航天領(lǐng)域的技術(shù)突破，更意味著我們?yōu)槿祟愄?..
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Jquery4.0更新了啥？接下來說一下到底更新了啥？棄用了1x和2x版本，廢棄一些方法這意味著不再去兼容低版本了，未來Jquery將著力于發(fā)展新的版本，棄用了一些方法jQuery.cssNumberjQuery.cssPropsjQuery.isArrayjQuery.parseJSONjQuery.nodeName...
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對于一個新接觸銷售行業(yè)的銷售員，建立客戶信任要突破六大障礙。1、知識障礙：缺乏對產(chǎn)品相關(guān)知識和關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)掌握。產(chǎn)品知識是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中，客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題。如果銷售員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。化解方法：接受培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，不...
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1、焦點效應(yīng)：把客戶的姓名記在心中每個人最喜歡聽到的聲音、感到最悅耳的聲音就是別人叫自己的名字。心理學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)聽到別人叫自己名字時，人的內(nèi)心會產(chǎn)生喜悅感和滿足感。在銷售過程中，你可以一而再地使用這個"工具顧客是永遠(yuǎn)不會厭倦，這還可以削弱顧客的緊張心理，并緩和彼此意見的對立；同時，也會讓顧客覺得你與眾不同。摩...
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