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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數(shù)：2163 今日文數(shù)：355
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前段時(shí)間，有粉絲跑過來問我：“獲客該怎么干？現(xiàn)在每天意向客戶產(chǎn)出連4個(gè)都不到，愁死了，就想找個(gè)法子，讓業(yè)績沖上去。”看來大家都對“怎么找到精準(zhǔn)客戶”這件事很焦慮。但我大膽說一句，大家?guī)缀醵荚谡耀@客的“捷徑”，既想少花錢，又想要轉(zhuǎn)化率高的話術(shù)，還想客戶的消費(fèi)力強(qiáng)。這世上真有這等好事兒嗎？一、別用假努力騙自己好多銷售一不留...
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業(yè)績沒有新的突破？有沒有遇到難纏的客戶？有沒有遇到對付不了的人？要如何應(yīng)對呢？滔滔不絕的客戶對策：這類客戶以暢所欲言為快樂，一開口基本停不下來。如果你時(shí)間充裕，那就要表現(xiàn)出非常喜歡和他交談，給他說話的機(jī)會。如果你的時(shí)間不允許，就明確地告訴他你很趕時(shí)間，約他下次再長聊。脆弱的客戶對策：這類客戶自尊心強(qiáng)，敏感多疑，你必須十...
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做銷售最難過的是什么？每次發(fā)現(xiàn)自己加了不少客戶的微信，很多見面過很多也聊過，還打過電話。但為什么再過一段時(shí)間，本來有意向的客戶，忽然就變得冷冰冰，甚至說不想買了。但自己明明知道，他還對產(chǎn)品有需求，該怎么激活呢。要想生個(gè)激活最主要的核心是，讓客戶信任，讓他全方面的了解你之后，再重新下判斷。可以采用三位一體療法。私聊，...
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銷售如果你讓客戶牽著鼻子走，你想要開單，實(shí)在是太過于困難；除自身產(chǎn)品硬性條件之外，銷售技巧方面，朋友們的話術(shù)需要長期錘煉。話是敲門磚，說得好，事半功倍！本文主要聊常見客戶拒絕的幾種說辭，以及如何應(yīng)對的參考技巧，僅作拋磚引玉，希望朋友們靈活運(yùn)用，多開大單！原則：想做好銷售，切記，一定要時(shí)刻掌握主動權(quán)！1、如果客戶說：“我...
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業(yè)來說是難得的人才，對自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業(yè)績不僅僅反映銷售員的水平，也和企業(yè)的品牌，企業(yè)實(shí)力，技術(shù)水平，產(chǎn)品的供需緊張程度都有關(guān)系。銷售界近20年迄今一直有個(gè)公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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作者：雷博什么是搜索引擎搜索引擎是一個(gè)幫助用戶搜索他們需要內(nèi)容的計(jì)算機(jī)程序。換一種說法，搜索引擎把計(jì)算機(jī)中存儲的信息與用戶的信息需求(informationneed)相匹配，并把匹配的結(jié)果展示出來。舉個(gè)例子：大黃想賣腎買個(gè)iphone裝逼，就查一下價(jià)格。它在google的搜索框里輸入了”iphone6售價(jià)“，點(diǎn)擊搜索按...
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今年春節(jié)期間，一顆來自杭州的“AI新星”悄然崛起，它的名字叫DeepSeek。它就像一道突如其來的閃電，不僅點(diǎn)亮了全球AI的夜空，更為開源社區(qū)帶來了一股神秘的“東方力量”。隨著DeepSeek火出圈，越來越多的人開始使用這個(gè)AI神器。那怎么才能用好它，發(fā)揮出它強(qiáng)大的實(shí)力呢？這得從認(rèn)識它、了解它開始——它就像我們身邊...
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每一個(gè)銷售都應(yīng)該對自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經(jīng)開始誤入歧途。如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯誤。一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？二、你對自己...
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?1潛規(guī)則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時(shí)”...
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企業(yè)數(shù)據(jù)定制，精準(zhǔn)匹配決策人，直擊業(yè)務(wù)痛點(diǎn)在漫長且充滿挑戰(zhàn)的銷售實(shí)踐歷程中，無數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員經(jīng)過反復(fù)摸索與總結(jié)，提煉出一系列堪稱銷售精髓的黃金法則。這些法則猶如璀璨星辰，照亮了銷售的漫漫征途，為銷售人員大幅提升銷售效率、成功斬獲訂單提供了強(qiáng)大助力。接下來，讓我們深入探究這些至關(guān)重要的黃金法則。客戶導(dǎo)向：銷售成功的...
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做銷售的，語言溝通能力不行，怎么辦？五個(gè)原則教你說話！也許很多人會不屑的想：開玩笑，說話還用學(xué)。可在現(xiàn)實(shí)生活中，許多人的失敗，不夠成功卻是由于不會說話造成的。我們往往在談?wù)撃硞€(gè)成功者時(shí)，有時(shí)會發(fā)出感嘆：那家伙真會說話，人們都很喜歡他。可見說話對于每個(gè)人是非常重要的，對于銷售員來說當(dāng)然是更加重要。我發(fā)現(xiàn)很多銷售員在和客戶...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個(gè)很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時(shí)間越來越長。我們銷售當(dāng)中有一個(gè)定律：客戶在展廳呆的時(shí)間越長，客戶成交的概率...
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現(xiàn)代學(xué)管理之父彼得·德魯克說過：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本。”企業(yè)降本增效是一個(gè)永恒的話題！企業(yè)成本控制的“5個(gè)要”1.成本控制要有整體意識也即是說，控制成本要關(guān)注戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。彼得·德魯克還說過：“做對的事情，比把事情做對更重要！”因?yàn)樽鰧Φ氖虑榇砹朔较蚝湍繕?biāo)的正確，降本增效也...
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一、說話要真誠。真誠是友誼的開始。二、給客戶一個(gè)購買的理由。要讓客戶為購買你的產(chǎn)品而萬分高興。認(rèn)為花錢是值得的。三、讓客戶知道不是他一個(gè)人購買了這款產(chǎn)品。最好使用客戶見證，譬如某某明星、某某部門等都是用你的產(chǎn)品。四、以最簡單的方式解釋產(chǎn)品。不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是。很多客戶有時(shí)會問些非常幼稚的問題，這個(gè)時(shí)候請業(yè)務(wù)員...
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倉庫管理到底該怎么管？要是你覺得倉庫只是個(gè)“堆貨的地方”，那可就大錯特錯了！想象一下，貨物亂成一團(tuán)，找東西時(shí)費(fèi)勁，出庫慢，結(jié)果錯發(fā)了貨，那可真的是“大麻煩”啊。客戶打電話來投訴，老板又來催貨，這種情況誰遇到誰頭疼。但其實(shí)，倉庫管理不復(fù)雜，只要掌握了一些核心方法，一切都能迎刃而解。今天我們就來聊聊怎么管理好倉庫，特別...
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當(dāng)我們在一點(diǎn)一點(diǎn)編輯視頻時(shí)，很多人都想過把#輸入文本自動生成視頻#，但很少有人將其付諸實(shí)踐！怕找不到好的工具，怕生成的視頻效果不是自己想要的……沒關(guān)系！下面就為你分享幾種自動生成視頻的方法，并附上其擅長的領(lǐng)域和場景，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇和使用！方法①：——使用剪輯魔法師1.粘貼文本啟動剪輯魔法師，首頁點(diǎn)擊...
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嘿，各位剪映小伙伴們！今天咱們來聊聊一個(gè)讓視頻瞬間提升逼格的神器——字幕動畫！沒錯，就是那些能讓文字在屏幕上跳起舞來，仿佛有了自己生命的神奇效果。有了字幕動畫，你的視頻就能瞬間從平淡無奇變得生動有趣啦！來來來，咱們這就開聊，看看如何在剪映里制作那些讓人眼前一亮的字幕動畫吧！一、字幕動畫初體驗(yàn)1.添加字幕打開剪映，導(dǎo)...
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?說到剪輯視頻，很多人會覺得那是大佬們的專利，必須要擁有昂貴的軟件和高超的技術(shù)才能搞得定。但如果我告訴你，剪映能讓你用手機(jī)做出一手漂亮的作品，是不是很驚訝？別急，今天我們就從最基礎(chǔ)的開始，聊聊如何用剪映打造屬于你的精彩視頻，哪怕你現(xiàn)在是個(gè)零基礎(chǔ)的小白。1.剪映：你能想到的都能做到剪映不僅僅是一個(gè)視頻編輯工具，它就像一把...
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?咱都想讓自己拍的視頻有高級感，可咋弄呢？別急，咱一步步來。一、構(gòu)圖很關(guān)鍵，畫面才好看構(gòu)圖就像給視頻搭個(gè)好看的架子。要是構(gòu)圖好，那視頻看著就舒服。比如說，你可以試試中心構(gòu)圖。就把你想突出的東西放在畫面正中間，就像舞臺上的主角一樣。比如拍一朵花，就把花放在中間，周圍的背景簡單點(diǎn)，這樣花就很突出啦。還有三分構(gòu)圖，把畫面分成...
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剪映這東西，玩的就是創(chuàng)意。不過，要想視頻看著舒服，字幕顏色搭配得講究點(diǎn)。今天，我就來聊聊怎么給字幕穿上美美的衣服，讓它們在視頻里大放異彩。字幕顏色，不是隨便選的別小看字幕顏色，這可是有講究的。顏色選得好，視頻檔次瞬間提升；選得不對，看的人可能就頭大了。看視頻風(fēng)格，定顏色基調(diào)你的視頻是啥風(fēng)格？小清新、酷炫、還是復(fù)古？風(fēng)格...
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老客戶就那么幾個(gè)，新的客戶怎么就這么難找？以前靠朋友介紹還能找到幾個(gè)客戶，現(xiàn)在熟人資源都快用完了。參加了好幾個(gè)展會，投入不小，可是真正有價(jià)值的客戶沒幾個(gè)。做了那么多營銷推廣，怎么還是沒有客戶主動找上門？這些煩惱是否讓你感同身受？在ToB銷售領(lǐng)域，找到新客戶是一個(gè)永恒的難題。根據(jù)Hubspot最新研究顯示，超過40...
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AI的深度搜索和深度思考是兩碼事。前者，好比迷宮探險(xiǎn)，選擇一條路一直往前走，走不通了，再退回去換一條路；這種不行了才回頭的方法，就是深度搜索。深度思考不同，是一種聰明的方法。就像，你跟一堆大爺在一起下棋，不僅要看眼前一步，還要想接下來好幾步會發(fā)生什么。所以，深度搜索算一種具體的工具，而深度思考是在復(fù)雜問題中，變現(xiàn)出...
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你好！你可以把下面的話復(fù)制到你的朋友圈，讓你的客戶明白你的價(jià)值，引導(dǎo)他們的消費(fèi)習(xí)慣！千萬不要感謝我，如果非要感謝，那就告知更多朋友吧！1、買產(chǎn)品，就像5元的停車費(fèi)，再便宜都覺得貴，突然有一張罰單貼在玻璃上讓交200元違章停車罰款的時(shí)候，真恨不得給自己一耳光，早知道給10元停車費(fèi)我也愿意！當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，收成減少損失了幾...
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有一個(gè)古老的數(shù)學(xué)命題：樹上有10只麻雀，被槍打死一只，這時(shí)樹上還有幾只？幼稚的孩子往往這樣回答：還有九只；而聰明的孩子則這樣回答，一只也沒有了。道理很簡單，雖然打死一只，但嚇飛了九只，當(dāng)然也就一只沒有了。這自然是測試兒童智力的趣味數(shù)學(xué)，然而卻給人們以許多啟迪。某商店的打火機(jī)柜臺前一位中年顧客買了一只打火機(jī)，但到其它幾樓...
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