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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數：2163 今日文數：355
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今天是一個值得紀念的日子，你打開一罐可樂，看著自己剛剛上線的小網站，洋洋得意。這是你第一次做的網站，上線之后，網站訪問量突飛猛進；沒過多久，你就拿到了千萬的風投，迎娶了女神，走上了人生巔峰。。。害，原來是喝醉了啊。。。你發現剛才那一切竟然都是你的幻想！這時你突然收到了一封郵件：你：？？？雖然你之前就聽說過DDoS攻擊，...
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銷售是什么？直白地說，銷售就是通過說服客戶來達成交易。美國的“超級銷售大王”弗蘭克.貝特格曾經說過：“交易的成功，往往是口才的產物。”就像銷售行業內所流傳的那樣：會說話，銷售就如坐電梯；不會說話，銷售就如爬樓梯！那么銷售中遇到這樣的顧客，該怎么做呢？一、愛砍價的顧客在銷售過程中，總會碰到一些喜歡殺價的顧客，不管產品有多...
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很少有第一次見面就下單的客戶，客戶只有你在不斷地跟進中，對你產生信任，才會購買你的產品，這其中也是有技巧的!80%的客戶是在跟進中實現的，所以恰當的跟進方法和技巧，可以大大提高銷售業績。跟進客戶的技巧第一，要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個星期打2次電話，混個耳熟；兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。第二，了...
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銷售需要經歷一個過程，一個與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業的產品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，進門之后說幾句話就可以讓客戶知道。...
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一個聰明的銷售顧問應該知道客戶的消費心理，然后在銷售中對癥下藥，征服客戶。歸納起來，顧客的消費心理主要有以下幾種。一、求實心理這是顧客普遍存在的心理動機。他們購買物品時，首先要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用。有這種動機的顧客，在選購商品時，特別重視商品的質量效用，講求樸實大方，經久耐用，而不過分強調外型的新穎、...
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注意了！公司租房一定要按規定索要發票！01公司租房沒要發票被罰82
萬元！
違法事實：
2021年，合同年租金8558659.72元，成本費用實際列支租金8476601.39元，收到發票金額3396359.72元，未收到發票金額5080241.67元，造成他人少繳房產稅304814.50元，印花稅2540...
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與客戶談了很長時間，客戶就是不主動買單，怎么辦？銷售不成交，萬事一場空。整個接單的過程就是“逼單”，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動之以情。今天就與大家分享一些切實可行的方法。1、思考哪里做的不好客戶不買單，總有這樣那樣的緣由，別去責怪客戶有拖延癥，就像燒水燒了99°，中止加柴的話，差1°水也不會沸騰。做...
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95%的銷售，丟單的核心六大原因，自己對號入座特別是最后一條很多銷售高手都是敗在這點上。第一：跟進不夠及時，被動的去等客戶上門找你，有一句話說的好叫銷售不跟蹤到頭一場空，從這句話中就能看出做銷售跟單有多重要，所以想做好銷售一定要有一套自己跟進的策略例如：不同類型，不同性格的客戶，你要怎么分別去跟進，還有跟進的次數和密度...
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經常遇到很多初涉銷售行業的新人會問我如何去快速的提升自已，回想起自已當初走入銷售這行的經歷；因為自已不是學營銷方面專業的，又沒有老的銷售人員帶，只有去書店買一大堆銷售方面的書，可那些偏重學術研究的專業書并沒有給我帶來什么實質性的的幫助。十幾年的銷售工作，讓自已深深的愛上了這行，也有了頗多的感受，今天把本人對業...
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成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。1、商品怪圈越沒有生意，越要敢于上貨。千萬別走入越沒有生意越不上貨，越不上貨越沒生意直到最后倒閉的惡性循環怪圈。2、成本怪圈越沒有生意，越要舍得。千萬別走入越沒有生意，越節省費用，連燈都舍不得開。更...
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銷售有5點，反復說，也要反復做，形成自己的路，才會有自己的術。....................1、做銷售你要學會提煉關鍵詞.....................................關鍵詞的提煉能讓你更快地搞清楚客戶的需求和顧慮，然后集中全力出擊。很多銷售和客戶聊了幾個小時，最后都不知道自己說了什...
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逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程。逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。在對客戶逼單時，要確認客戶滿足以下三要素：興趣：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲。財力：客戶擁有足夠的經濟實力。決...
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在銷售過程中，除了覺得的客戶比較多之外，就是說你產品貴的客戶了，而且這類客戶并非不想購買，既然說貴，那么他就有購買的心思，他就有購買的需要，所以遇到這類客戶千萬別輕易放棄，今天我就教你八個話術，哪怕你只學會一兩個，你業績都能提升80%，不信你來看。第一個話術：激將法當客戶和你說貴之后，你可以這樣回他：“嗯先生您說的對，...
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250法則：你身后有250個人，不信你回頭看。——喬·吉拉德250定律來源喬·吉拉德成為汽車銷售員后不久，一位好友的母親過世了，他來到殯儀館悼念。在天主教葬禮儀式上，派發彌撒通知單是一道標準的程序，彌撒通知單上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德見過彌撒通知單已有多年，但他從未想過太多。然而，這一次他認真思考起來。印制這...
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在辦事兒過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余...
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無論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進，并找到一個你同意的解決方案的方法，是深入傾聽和理解，保證對方感到被看到、聽到和理解。雙方意見不合時，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預期，并找到滿足對方關鍵需求的方法。在長達數十年的綁架和勒索談判中，通過自身經驗、觀察和與該領域其他專家的交談，我對高風險...
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供應鏈運營所追求的目標，就是更好地整合供應鏈資源，達到資源的最優配置，以更低成本、更高效率，為客戶提供更優質的產品和服務。而這個目標，需要通過數字化轉型來得以實現。由彼得·德魯克提出、經由邁克爾·波特發展的“供應鏈”的定義為：圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品及最終產品，...
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盤點，是倉庫內部作業的重要內容。盡管我們不是非常的喜歡盤點，但是由于盤點對于庫存、貨品質量等一系列關聯的環節有著至關重要的作用，因此需要加以重視。盤點，從最基本的功能來說，主要要實現的是數據的準確性。但事實上，實現數據的準確性有著相當大的難點，尤其是在月末盤點時，我們會經常性的發現兩種差異。一種是前期的差異：將本月末差...
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很多物流人，一直把Excel當做是個“電子表格工具”。其實功能遠非如此。今天，分享一些EXCEL技巧，你一定用得著，讓你成為“能人”更進一步。110個快捷鍵10Shortcuts1.快速求和？用“Alt+=”Excel的函數功能非常強悍，求和應該是最常用到的函數之一了。只需要連續按下快捷鍵“alt”和“=”就可以求出一...
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?與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發出來多少個有效新顧客，銷售業績得到了多少提升。那么，如何成功進行*呢？成功拜訪形象“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經過時了！取而代之的是“周詳計劃，省時省力！”拜訪時的參...
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提供全天候的客戶服務，并不一定意味著提供了優質的服務。那些細心且主動尋求幫助的客戶，總是能夠分辨出卓越的客戶服務和草率的服務之間的區別。那么，客戶服務到底有多重要呢？普華永道的這些洞察值得思考：四分之三的客戶認為：客戶服務體驗是他們決策的首要考慮因素；三分之二的客戶認為：優秀的客戶服務比營銷和廣告更有吸引力；一半以上的...
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一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時候，能將自己的重點講清楚就可以，這也是一個推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個方式進行訓練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。其一：把重點放在如何讓對方理解，而不是擔心自己是否講得清楚；如果把重點放在讓對方理解上，自己的注意力就在對方身上...
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數字化轉型，究竟難在哪兒？做好數字化轉型升級必須得先對自身企業做一個分析，今天我們一起先來探討交流一下企業數字化轉型都有哪些階段，對應自身企業目前屬于什么階段？根據全球權威的IT研究咨詢公司Gartner（高德納）的統計，成功的數字化轉型能讓企業效率提升20-25倍，但這個過程中僅不到20%的企業轉型成功。盡管5G、云...
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這些話真的會激怒你的客戶，在大多數銷售的過程中充斥著很多陳腐而無效的詞！下面是最糟糕的一些詞：1、“激動人心的”再沒有一個詞比“激動人心的”更加無聊了。說某個東西是“激動人心的”等于告訴所有人它一點也不激動人心。相反，你應該找找你的產品有什么能夠引起客戶興趣的地方。2、“創新性的”這一條也是一樣。我記不起蘋果公司什么時...
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一、守價客戶殺價的原因:1、對行情不了解①怕買貴，怕吃虧②不專業，不能分辨價格③對產品理解不透徹④對行情陌生對策:面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的，將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情。2、習慣性思維買件衣服都還價,更何況裝修對...
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