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閑情逸致
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生產車間正常運作，確保產品質量，更需要嚴肅廠紀廠規，制定有效的管理制度，下面整理一篇工廠管理制度十項原則！01均衡生產，調度有序1.配合公司，根據廠部下達的生產任務指標，結合本部的生產實力，具體組織生產計劃的實施工作。2.負責實施上級下達的生產任務指標，貫徹落實致員工。3.制定和執行現場作業標準及工藝流程，從而使生產的...
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真正的管理大師，往往就“隱藏”在企業的某個角落里。他們可能只是一個主管或者班組長，沒有受過專業的管理培訓，但這些“小人物”有大智慧，他們能夠在實踐中摸爬滾打后總結出一套行之有效的管理辦法。一次，在中部省區一個偏僻小鎮郊區，我對某企業的一個小型生產分廠進行訪談。由于工廠90%以上的職工都是周邊農民，他們對我提出的問題要么...
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你身邊有沒有這樣的銷售員，你不自主地想要買他的產品，他們身上具備的氣質，是長期累積而成的，究竟他們都是什么類型呢？很有自信的銷售銷售員自信時，會散發出一種氣定神閑的力量。那是一種經過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠。而當你有自信時，你不會錯過任何一個機會，自信就是你最好的名片。效率很高沒有拖延癥的銷售當一個銷售...
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做銷售的人，都能切身體會到語言的力量，說“嘴巴就是生產力”，一點也不夸張。同樣的一個客戶，有的人三番五次地跑、談，就是久攻不下，而換了個業務人員，好象三下五除二就大功告成；有些產品基本上處于很難推的狀態，但也有人能把它賣得火爆起來；有些市場是公認的“爛攤子”，客戶刁，信譽差，品牌亂，價格低，而經過幾個業務骨干的調教、管...
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車間管理職能1、制訂計劃計劃是任何經濟管理工作的首要職能；是一切現代化大生產的共同特點；是各項工作的指南；是動員和組織企業職工完成用戶需要的產品的重要工具。車間管理的計劃職能首先是制訂整個車間的活動目標和各項技術經濟指標，它能使各道工序以至每個職工都有明確的奮斗目標，能把各個生產環節互相銜接協調起來，使人財物各要素緊密...
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導讀：很多人把豐田生產方式理解為就是JIT模式，并且JIT模式就是“零庫存”，這其實完全是誤解。從豐田的精益屋可以知道，JIT即justintime，是說在合適的時間，生產合適的數量，它是豐田生產方式的支柱之一，不能代表豐田生產方式的全部。—1—JIT≠0庫存很多人對JIT的認知局限在其一種理想狀態中，將JIT稱為零庫...
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1、客戶不喜歡你的原因有哪些？其實不喜歡銷售顧問的主要原因可能有：（1）接待客戶時緊張或過分的謙恭。（2）很少有提問，反倒是等著客戶提問。（3）與客戶溝通時語氣生硬，令人不喜歡。（4）接待時間沒有控制意識，客戶不想聽了，銷售顧問還在喋喋不休的講。（5）話語不夠簡練，語言較啰嗦重復。（6）被客戶牽著走，客戶問什么就答什么...
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SAP與Oracle的恩怨：SAP與Oracle之間的競爭與合作歷史可以追溯到20世紀80年代和90年代。業界有關于“藍色陣營”與“紅色陣營”之說，是以公司標識顏色來劃分的。微軟、IBM、SAP都屬于“藍色陣營”，Oracle是“紅色陣營”。Oracle的緊密伙伴還有Sun，康柏等公司。當時，Oracle專注于數據庫管...
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一維碼條碼，英文名稱barcode，又稱條形碼，按照一定規則進行條空編碼的圖形，常用屬性是寬窄比、空白區、縮放系數等，這些都是影響條碼識別的關鍵，當然普通用戶不需要掌握這些，讓專業的條碼生成器來自動處理就行了。一維碼的編碼類型有很多種，如EAN-13、UPC-A、CODE39、CODE128等，如下圖：一維碼常用于產品...
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在項目團隊中，團隊成員能不能全力以赴，取決于成員被要求承擔什么樣的責任。旁觀者效應對團隊合作有很大的啟示意義，如果管理者沒有為團隊成員規定明確的責任，很多成員都會產生“我不做，有人做”的想法，從而導致團隊合作中出現相互推諉的現象，導致團隊績效遠不如單個成員工作績效的累加值。要避免責任分散，必須做好三落實外國人習慣于簽字...
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第一條軍規：請記住，你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話。任何企業都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事倍功無。企業需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企業提供的資源突破銷售任務的人。第二條軍規：如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。走要走的光榮，離要離的清白。企業永遠...
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做銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場卻是無限的，熟人的市場占30%,陌生的市場占70%，陌生市場才是你真正的錢場！為什么要開發陌生市場？很多人，對于直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。其實不然：假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一款產品，你一下子可以賣100款。一款產品可以吃3個月，那剩...
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一個優秀的終端導購要具備“狼性的物種基因”，包括：自信力、理解力、營銷力、取悅力、恒定力，其次要具備八種技能和意識：銷售意識、服務意識、積極心態、理智思維、專業知識、補償感、成就感、親和力。面對各種終端銷售可能面臨的情況，優秀的店長和導購們都是如何應對的呢?1.選好產品卻因差價放棄一般來說，顧客因為最后的一點差價而放棄...
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提到銷售流程培訓，銷售顧問最困擾的會是哪一個流程呢？相信大部分人會說需求分析。俗話說，“安排就坐茶飲料，需求分析拉家常”。你說這拉家常的需求分析究竟是個啥？又有啥難的？其實，需求分析，就是封閉式提問+開放式提問，了解客戶的顯性需求和隱性需求，進而判斷客戶在購車決策過程中的關鍵點，通過傾聽和贊美影響客戶的購車決策。。。B...
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?一、讓客戶記住你某些書中說提到“形象”的重要性。于是，初做銷售的我便按書中指導穿得人五人六，西裝革履去見終端客戶，卻事與愿違。后來，在與客戶交流中才找到原因。“你剛來的時候，人五人六，穿得象個總經理，大談特談你的公司你的產品，知道我當時怎么想的嗎？”“怎么想的？”“覺得你有病！我每天接觸象你這樣的銷售成百上千，都說著...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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很多銷售抱怨現在生意難做，市場環境不好，但我們要知道的是，未來生意只會越來越難做，競爭也只會越來越激烈。銷售業績下滑，必然是以下十點中的某條或是幾條沒做到位：01問清楚顧客的需求當顧客面臨無數的選擇，他是盲目的，他也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。那么，我們如需探尋顧客的需求，需要問對幾個關鍵的問題：1、請問是為您...
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隨著數字經濟的高速發展，精益管理一詞頻頻出現在大家的視野中，儼然已成為現今企業實現以人為本、降本增效提質最流行、最有效的管理方式。從農業社會到工業社會，再到信息化、數字化社會，企業采用工業技術再到采用物聯網、5G、大數據、云計算、AI等先進數字化技術，極大程度上為企業提高了質量、效率和降低了成本。隨著數字經濟的高速發展...
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在這個數字化轉型浪潮中，企業需明確長遠目標，制定清晰的轉型策略，并進行有效的頂層設計，為后續的技術選擇和實施奠定堅實基礎。企業數字化轉型正火熱進行中，這是一場傳統行業與新技術的深度融合，旨在提升企業效益。阿里、京東、美團等巨頭都是基于數字技術在企業業務、產品服務等方面的應用價值，來定義企業數字化轉型。數字化轉型就是以數...
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利用企業數字化實現降本增效是一個系統性工程，涉及多個方面和環節的優化與升級隨著AI人工智能時代的到來，企業數字化轉型成為了當前企業發展的必然趨勢。企業數字化轉型通過運用先進的技術和數字化工具來改善企業的運營和管理，從而提高效率和降低成本。降本增效，幾乎是所有企業的美好愿望，真正做到卻很難。有的企業是找不到有力的方法去實...
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不良率是指在一定時間內，不符合質量要求的產品或服務所占的比例，它是衡量產品質量或服務水平的重要指標。不良率越低，表明產品質量或服務水平越高。零件生產不良率是衡量生產質量的重要指標之一，控制不良率能夠有效提高生產效率和產品質量。不良率高會導致產品質量不穩定，影響顧客滿意度，還會增加后期維修和重做的成本，影響企業的利潤。因...
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客戶會說謊是因為他們暗自希望你會向他們銷售點什么東西。客戶也是人，這意味著他們有時候也會歪曲真相。下面是最常見的客戶的謊言，以及你應該如何利用這些謊言打造你的銷售優勢的建議：謊言一：“我們對目前的供應商非常滿意。”無論客戶表明自己有多“愛”目前的供應商，他們總都是愿意考慮更好的選擇。你的工作就是弄清楚為什么你可以是一個...
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倉庫管理，在保障企業物流運作效率、降低運營成本、提高客戶服務質量等方面發揮著不可替代的作用。標準化、規范化管理作為倉庫管理中的重要手段，不僅能夠提高管理效率，還能夠有效地降低管理風險，使倉庫運作更加安全、穩定、高效。
標準化倉庫管理
很多倉庫的人員管理、貨物管理較為混亂，其主要原因是沒有形成一個有效的規范化管理...
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防止銷售離職時帶走客戶資源是許多企業面臨的重要挑戰，這直接關系到企業的業務穩定性和長期發展。企業需要采取一系列有效措施來保障企業的業務連續性和客戶資源安全。使用企業資源管理系統（ERP）是管理客戶資源的最簡單有效而又直接清晰的方式之一。一引入并充分利用ERP系統1、客戶信息統一管理建立客戶管理中心：ERP系統能夠集...
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1、對“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對并不了解的東西，最習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產品的正常反應，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續走下去就可以了。...
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