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銷售的最高境界：讓自己不像銷售

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2025年1月11日 17:21 本文熱度 1081

說到銷售，會有一些刻板的不好的標簽：

賣東西的，低級；死纏爛打的，煩人；自賣自夸的，太假；不擇手段的，騙子；取悅別人的，奉承...

就是因為一些銷售急于推銷，過分推銷，把客戶嚇跑了，嚇怕了。

做銷售，不僅僅是把產品賣給客戶那么簡單。

做銷售的最高境界，是讓自己不像個銷售。

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01、不銷而銷，高級成交

講一個小故事，在一個普通的周末，跟朋友去了咖啡館。

正當我們聊得起勁時，旁邊坐了個人，看起來也是常客。

對話自然地展開，我們談論了最新的電視劇情，聊了聊最近的健身熱潮，他似乎對這些話題都很感興趣，偶爾還插科打諢，氣氛輕松愉快。

就在準備離開時，他提了一句，“對了，我前幾天試了個超贊的智能健身鏡，它可以在你訓練時給予實時反饋，挺適合你的健身風格的。”他掏出手機，發了一個鏈接，“如果感興趣，可以用這個鏈接看看，還有折扣哦。”

朋友說，“哇，這家伙怎么知道我最近在找健身工具？”

點開鏈接，研究了一番，信息、評價、視頻演示——一切都很吸引人。

過了幾天，他下單了。

就這樣不露銷售痕跡，成交了。銷小白AI大師

銷售高手，不會讓你覺得被推銷，更像是一個朋友的推薦。

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02、只吸引，不騷擾

很多銷售表達欲望過強，遇到一個意向客戶，就轟炸式騷擾介紹。

要么就沒完沒了的拉著對方聊，逮到一個羊毛使勁薅。

但真正的銷售高手從來不會大談特談產品。

也不會話多，只會在關鍵的時候多說。

尤其是對于低意向客戶，放著就好，千萬不要轟炸式騷擾介紹。

換位思考一下，你也煩，讓他知道你是賣什么的，有什么活動時宣傳一下給他即可。

潛移默化中，去影響他，即時他暫時沒有需求，也會愿意給你介紹朋友。

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03、先賣人設，再賣產品

要知道，客戶買的不僅僅是產品，更是一種信任和情感。

信任=意圖+專業知識。

什么是意圖？就是你的發心，你是否真的有利他之心。

你是不是真的對客戶好，把自己融入客戶的生活和需求中，去了解客戶的問題、痛點和期望。

以一個朋友、一個顧問的身份，為客戶提供有價值的建議和解決方案。

除了要有利他之心外，就是你的專業。

一方面，是你對產品的專業度，你要有足夠的專業知識，來設計和提供一個滿足客戶需求的解決方案。

另一方面，就是你要具備銷售的專業度。

很多銷售對產品很專業，為什么還是打動不了客戶？

其中一個原因，就是缺乏銷售的能力。

你需要不斷的去研究產品、研究客戶、研究技能，不斷的提升自己的專業素養和溝通能力。

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該文章在 2025/1/11 17:21:52 編輯過

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