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[點(diǎn)晴模切ERP]SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析:采購(gòu)/供應(yīng)業(yè)務(wù)模式

admin
2025年3月26日 0:18 本文熱度 369

采購(gòu)模式反映的是產(chǎn)業(yè)鏈中不同組織間物流和資金流關(guān)系,其中物流關(guān)系受到公司間生產(chǎn)供應(yīng)計(jì)劃關(guān)系的驅(qū)動(dòng),采購(gòu)模式總體上是組織間生產(chǎn)關(guān)系的運(yùn)行結(jié)果,又可稱(chēng)為供應(yīng)模式,如果從銷(xiāo)售角度看,也是銷(xiāo)售模式的映射。


首先可將產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)組織角色分為四種:

我方--生產(chǎn)組織關(guān)系中的主體

業(yè)務(wù)相關(guān)方--與主體方具有非供應(yīng)銷(xiāo)售的直接關(guān)系(如集團(tuán)內(nèi)的貿(mào)易公司和生產(chǎn)公司間的關(guān)系)的組織

集團(tuán)內(nèi)公司--同一集團(tuán)內(nèi)的不同主體

供應(yīng)商--向我方提供服務(wù)和產(chǎn)品的主體

客戶(hù)--向我方采購(gòu)服務(wù)和產(chǎn)品的主體

基于上述組織關(guān)系背景上的物流和資金流關(guān)系組合,可將采購(gòu)模式分為如圖九種:

?

圖:采購(gòu)模式總覽

采購(gòu)模式

采購(gòu)驅(qū)動(dòng)

物流管理

資金流

關(guān)系類(lèi)型

A-標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)

我方與供方訂立采購(gòu)合同

供方向我方提供貨物

我方向供方付給資金

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系

B-寄售

我方按需消耗寄售庫(kù)存

供方在我方場(chǎng)地維護(hù)寄售庫(kù)存

我方向供方付給資金

寄售供應(yīng)關(guān)系

C-計(jì)劃協(xié)議采購(gòu)

我方與供方訂立長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議,并基于協(xié)同按需發(fā)出采購(gòu)訂單

供方按訂單供貨

我方按協(xié)議付給供方資金

戰(zhàn)略供應(yīng)關(guān)系

D-服務(wù)采購(gòu)

我方與供方訂立服務(wù)采購(gòu)合同(或長(zhǎng)期協(xié)議)

無(wú),只提供服務(wù)

我方向供方付給資金

標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)供應(yīng)關(guān)系

E-委外采購(gòu)

我方與供方訂立委外合同(或長(zhǎng)期協(xié)議)

我方向供方提供原材料(半成品)

我方向供方付給加工費(fèi)

委外加工關(guān)系

F-跨公司采購(gòu)

我方與供方訂立采購(gòu)合同(或長(zhǎng)期協(xié)議)

供方向第三方提供貨物

我方向供方付給資金

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品公共關(guān)系+業(yè)務(wù)合作關(guān)系(如集團(tuán)內(nèi)貿(mào)易公司服務(wù)采購(gòu),但貨物發(fā)到生產(chǎn)單位)

G-第三方采購(gòu)

我方與供方訂立采購(gòu)合同(或長(zhǎng)期協(xié)議)

供方將貨物發(fā)給另一家供方

我方向供方付給資金

三方供應(yīng)關(guān)系

H-獨(dú)立采購(gòu)

我方與供方訂立采購(gòu)合同(或長(zhǎng)期協(xié)議)

供方將貨物發(fā)給我方,并由我方轉(zhuǎn)發(fā)給客戶(hù)(無(wú)需加工裝配)

我方向供方付給資金

三方供應(yīng)關(guān)系

I-公司間采購(gòu)

集團(tuán)內(nèi)貨物調(diào)撥

我方與對(duì)方進(jìn)行貨物調(diào)撥

集團(tuán)內(nèi)結(jié)算

集團(tuán)生產(chǎn)組織關(guān)系

注:上述采購(gòu)關(guān)系中,模式上存在一定的交叉重疊,如委外采購(gòu)可以采用長(zhǎng)期協(xié)議模式,但仍將其作為委外采購(gòu)模式處理。


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