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接續上篇《SAP業務藍圖解析：物料（一）?》談物料相關五個問題的第三個：供應

圖：物料相關的五個問題

產業鏈中的三個主體：供應商、己方、客戶，都可成為生產物料的提供方，這是供應主體的區別，此外還有供應方式的區別，二者構成如下的供應場景矩陣。

圖：物料供應的場景矩陣

供應主體的場景區別

供應商供應場景：

將已在己方完成部分生產加工過程的產出品發給供應商繼續加工（比如電路板上部分器件需采用回流焊方式，涉及到貴重設備，這部分器件的安裝在己方完成大部分器件手工裝配后發給供應商繼續安裝完成），加工過程中所需物料由供應商采購。

供應商供應的場景有兩點需要說明：

一是針對供應商供應的物料，這部分物料須由己方在BOM上定義好型號規格，由供應商負責按規格采購。

二是不包含那些己方不參與生產加工的完整采購的產成品，比如攝像頭產成品，這些完整采購的產成品，采購時指定型號即可，BOM上不再定義其包含的下級物料。

己方供應場景：

包含兩種情況，一是供給到己方生產現場，二是供給到供應商生產現場。

這兩種情況，都需要在BOM上定義對應的物料。

客戶供應場景：

是己方供應中場景二的映射場景：己方變成了客戶，供應商變成了己方。

供應方式的場景區別

存在三種供應方式：直接銷售、寄售、管道銷售。供應商為供應主體時，不存在對供應方式的區別性管理（供應成本管理歸屬到了供應方，己方不再參與）。

直接銷售供應：

將物料以按訂單銷售方式發給供應商，或者由客戶銷售給己方，分別進入供應商或己方庫存資產后使用，記入供應商或己方的生產成本。

寄售供應：

在己方供應模式下，所需物料由供應商采用寄售模式給己方，此時，寄售庫存資產屬于供應商，僅當發料到己方生產訂單時才與供應商進行結算。

這是實現零庫存管理的一種手段：將庫存成本轉移給供應商。

由于寄售供應的成本轉移性質，注定它只會由己方對供應商提出。

管道銷售供應：

管道銷售供應的物料只針對經由管道輸運提供的液體物料（如石油），使用方在管道末端隨需使用，用后按期結算。水電汽雖然也由管道供應，但一般歸入管理成本分攤到訂單，不計入物料成本。

這種方式是己方供應模式下使用物料的一種方式。

辨析與要點

在上述的供應場景矩陣中，供應主體不同的本質是生產成本的歸屬問題，比如寄售模式，庫存成本歸屬供應商，但是生產成本依然是己方，因此寄售供應屬于己方供應。

需要做供應管理的物料，無論供應主體是誰，或者供應方式如何，都需在BOM上定義，以實現計劃分析和成本歸集。

如何在架構中定義供應矩陣

從業務架構視角看，供應矩陣屬于業務策略矩陣，業務策略是業務架構要素之一（流程、組織、制度、標準等都是業務架構要素），并反映在物料主數據的定義上，如果某種物料針對不同的訂單其供應策略不同，則需建立獨立的策略數據對象。

待續：SAP業務藍圖解析：物料（三）?

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