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做銷售最主要的一點(diǎn)就是能夠引起客戶的興趣，只要客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么他就會(huì)認(rèn)真聽你講。

所以做銷售不管你是想讓客戶相信你，還是塑造產(chǎn)品的價(jià)值，都離不開客戶對(duì)你的興趣。

今天我就告訴你五個(gè)技巧，用好了輕松引起客戶對(duì)你的興趣。

第一個(gè)：多說疑問句，用疑問句來勾引客戶去思考，然后通過思考來吸引客戶的注意力，而這些問題一定要是客戶感興趣，并且他有一定見解的問題，這樣才能引起他的表達(dá)欲。

第二個(gè)：想要快速開發(fā)客戶，也可以利用客戶的好奇心，就比如你和幾個(gè)朋友在廣場(chǎng)往天上指指點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)候絕對(duì)有人會(huì)跟著你一樣往天上看，而看的人多了，就會(huì)引起羊群效應(yīng)。

第三個(gè)：和客戶溝通的時(shí)候，一定要多聽少說，遇到喜歡說的客戶就讓他放開了去說吧，只要他說完我們?cè)俳o他制造一個(gè)話題，他就可以繼續(xù)說下去，而他說的越多，我們了解的越多，搞定他的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。

第四個(gè)：一定要幽默，因?yàn)橛哪亲钅芪说模乙彩亲钍軞g迎的，人人都喜歡和幽默的人打交道，因?yàn)檫@樣會(huì)讓自己放松，會(huì)讓自己開心。

那么如何顯得幽默呢？其實(shí)最簡(jiǎn)單的方式就是貶低自己抬高他人，雖然這種方式顯得很虛偽，但真的很實(shí)用。

第五個(gè)：找到客戶喜歡的話題，不要總是聊你的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品大多數(shù)都差不多，很難吸引住客戶的興趣，所以你定要找一些能夠讓客戶產(chǎn)生興趣的話題，就比如女生聊化妝，皮膚，保養(yǎng)，男生聊車，游戲，賺錢等。