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銷售如何能夠快速進步。

最直接的方法就是，你得多學習學習，高人處理客戶的方式和態(tài)度。

剛進公司的時候，我月入3000

公司里一個銷冠月入4萬。

我感覺跟他在談單的時候，水平也差不多，他也沒比我高明太多。

為什么他收入比我多10倍呢

就是因為，他對待客戶的態(tài)度。

他在逼單的時候，從來都是現(xiàn)場或者第1次就開始！

從來不會拖到月底。

而對把握意向客戶，也特別有自己的一手。

今天就分享幾個干貨，讓大家聊聊

1.意向客戶的標準

很多人都不明白啥叫意向客戶。

是不是只要不拒絕你的，就是意向客戶。

比如說，你打了個電話，客戶沒掛斷，愿意聽你聊兩句。

你加他微信，他也不拒絕。

這就是意向客戶了嗎？

按照常理說沒問題

但是這種客戶，你會發(fā)現(xiàn)99%到最后都成交不了。

為什么呢？

因為他意愿還是不夠強。

真正的意向客戶，是你在跟對方聊天的時候。

對方愿意讓你知道他是做什么的，他是否會購買產(chǎn)品

在買產(chǎn)品的時候，他表示需要解決某個問題

以及大概什么時候，計劃買這個產(chǎn)品。

同一時間，他也了解到你是做什么的。

你們公司大概是叫什么名字？

你們的產(chǎn)品服務(wù)過，哪些類型的客戶。

這一定得是雙方都互相有個基本的了解，這才算意向。

因為在現(xiàn)在很多的客戶礙于面子，

他不好意思直接拒絕你，而你恰巧把他當成了意向客戶投入大量的時間

人家壓根只是不好拒絕，或者是好奇問問，并不想買

2.第1次見面就要嘗試逼單

有人說這過于離譜了吧，還沒了解就逼單。

這做的有點過分，這么做客戶不惱了嗎？

你這么想沒問題

但是換個角度，第1次在聊完天以后，逼單目的是為了試探他的意向

比如說，當客戶了解完產(chǎn)品之后，你直接問一句

您看您計劃今天買，或者今天咱們打算付款嗎？

就能判斷出客戶的想法

一個不想買的客戶，他可能隨便說一句

我就是問問，目前還沒有意向，或者到時候再聯(lián)系。

緊接著可以再問。

我是想問一下：您是真的計劃買嗎？

還是好奇問問，暫時還沒這個打算呢。

一般問完這兩句，基本就能判斷客戶90%以上的意向度。

如果人家真的是說，我就隨便問問，沒打算買，

那你何必把它想象成一個，立馬要成交的客戶呢？

客戶真的想買

他會跟你說大概什么時候，或者目前還有個什么原因。

你再根據(jù)這個情況去跟進。

逼單的目的，并不是真的為了成交，而是進一步推進他的意向。

從而刪除的那些壓根，不需要跟進的客戶。

畢竟人的時間精力有限。

要把最寶貴的時間和精力，放在有價值的地方。

3.敢于提條件

這個是在銷售中，被很多人忽略的點。

確定來了意向，開始進入白熱化的逼單談單環(huán)節(jié)。

客戶可能會提條件，比如說別人都比你這個便宜。

你這個產(chǎn)品賣1000，別人700塊錢也能賣。

你要不要買

如果你上來直接來了一句，別人700，我600也賣。

你站在客戶的角度，是不是你們這家公司太爛了，

但是不妥，協(xié)又不合適。

這個時候建議，你可以考慮再跟對方，也開始一輪討價還價。

比如說，你讓我打7折沒問題，你能不能買三四件。

你要是買10件以上，我還可以給你打65折。

也就是說，你讓我提條件的同時，我要給你提條件。

這樣即使客戶不滿，也會覺得你們公司，有原則值得合作。

要不然客戶說多少，你一下就同意了

他反倒會覺得有貓膩

你不跟客戶成交，堅持原則

客戶嘴上不說，但心里還會記得你的好

以后合作，保不齊還會找到你

一個收入比你高10倍的人

他所具備的能力，一定是全方面的。

雖然學不會它的每一方面，但抓住幾個，立馬能研究，丙炔勤加練習

從月入3000變成月入過萬，也是相對容易的。