兩元店生存秘訣是什么？
2元店前身是1元店，2002年開始嶄露頭角，真正的火起來是2005年-2008年這段時間。當時正趕上加盟行業(yè)火爆的時候，我所在的公司加盟店全國前前后后上下開了 2000 家左右，國內(nèi)遍地開花，國外連越南和緬甸都有。公司的老板從一窮二白，到身價千萬，現(xiàn)在據(jù)說是搞投資了。根據(jù)實際工作的經(jīng)驗，簡單說一下 2 元店的盈利手段，其實主要來以下幾個方面。 1、售價2元，依然有較高的利潤。 當時公司給加盟商供貨價格每件從 0.3 元 - 1.8 元不等，其中 1.2 元以下的商品占據(jù)較大比例。這樣公司還是賺錢的，有些加盟商會自己到當?shù)氐男∩唐芳⒌嘏l(fā)貨品，有的貨品甚至能拿到 0.1 元的低價。 2、產(chǎn)品種類繁多，總有一種適合你。 公司產(chǎn)品分為飾品和百貨兩個大類，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列，1000 余種商品，琳瑯滿目，進去以后轉(zhuǎn)一圈，總有一種適合你。普通的小店上不全，也有幾百種，就是雜貨店。 3、低價提高了購買欲，走量容易。 當時我們的加盟店有句口號叫："2 元錢不算貴，不用回家開個會；2 元錢不算多，去不了香港，去不了新加坡;2 元錢，你買不了吃虧，買不了上當..." 這種定價很容易的提起了消費者的購買欲。由于商品價格便宜，所以很多時候，顧客進了店基本沒有空手出去的。所以，只要口岸選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤自然就高了。 4、產(chǎn)品擺放有講究，抓住眼球很重要。
超值的產(chǎn)品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產(chǎn)品會產(chǎn)生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭，往往接下來選購的時候，就形成了先入為主的心理狀態(tài)，會不由自主的多選產(chǎn)品。
08年的時候，當時的加盟商中好的一年大概能凈掙10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有 2W - 3W 的純收入。 由于已經(jīng)離職很久，手頭沒有現(xiàn)成的統(tǒng)計數(shù)據(jù)了，只是根據(jù)記憶陳述。 后話：現(xiàn)在大部分的兩元店都開始轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型為 4元店、8元店、10元店了，火爆的勢頭已經(jīng)下去了，不過這種模式有很多閃光點值得借鑒。 來源：知乎 作者：劉緒營 該文章在 2015/3/28 11:02:20 編輯過 |
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